Cómo evaluar una red de puntos de venta: cobertura, canibalización y brechas
Una guía de indicadores para revisar una red comercial completa, desde la depuración de la base de locales hasta la comparación entre ventas observadas y potencial.
Servicios Trade Intelligence
Trade marketing y retail intelligence
Auditorías de puntos de venta, disponibilidad de SKU, share of shelf, precios, promociones y ejecución comercial.
Qué resuelve
Lo que se negocia con un canal no siempre se ve en la góndola. Este servicio mide la ejecución real en el punto de venta y la convierte en indicadores comparables entre zonas, canales y períodos.
Qué puede incluir
- Auditorías de punto de venta con formulario digital, fotos y ubicación.
- Disponibilidad y quiebres de stock por SKU.
- Share of shelf: frentes y espacio por marca frente a la competencia.
- Precios y promociones: cumplimiento del precio sugerido y de las acciones comerciales.
- Cumplimiento de planograma y exhibiciones adicionales.
- Detección de oportunidades: puntos con potencial y baja ejecución.
Cómo trabajamos
La muestra de puntos se diseña con criterio estadístico, para que los resultados representen al canal y no solo a los locales visitados. Cada dato de campo queda con evidencia (foto, hora y ubicación) y pasa por validación antes del análisis.
Del problema a una decisión defendible
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Entender
Definimos la decisión que hay que tomar, el problema de negocio y el alcance del trabajo.
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Diagnosticar
Revisamos las fuentes disponibles, la calidad de los datos y sus limitaciones.
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Diseñar
Establecemos metodología, muestra, indicadores y cronograma.
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Analizar
Procesamos, validamos y detectamos patrones. Lo que no cierra, se documenta.
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Recomendar
Traducimos los hallazgos en prioridades y próximos pasos concretos, con márgenes de error explícitos.
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Medir
Damos seguimiento a las decisiones tomadas y evaluamos su efecto.