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Soluciones para Retail y Distribución Distribuidoras

Soluciones para distribuidoras

Para distribuidoras y fuerzas de venta que necesitan cubrir más puntos de venta con el mismo equipo, controlar el costo de servir y demostrar ejecución a las marcas.

Preguntas que resolvemos

  • ¿Las rutas actuales recorren más kilómetros de los necesarios?
  • ¿La cartera está bien repartida entre vendedores y territorios?
  • ¿Visitamos a cada cliente con la frecuencia que su potencial justifica?
  • ¿Cuánto nos cuesta atender cada zona, canal o cliente?
  • ¿Cómo demostramos a las marcas que su producto está bien ejecutado en el punto de venta?

Entregables habituales

  • Cartera georreferenciada y territorios propuestos
  • Rutas por vendedor y día, listas para cargar en su sistema
  • Tablero de productividad, costos y cobertura
  • Informe con escenarios y su impacto estimado
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  1. Optimización de rutas y territorios

    Georreferenciamos la cartera, diseñamos territorios equilibrados y calculamos el orden de visita que reduce kilómetros y tiempos muertos.

    Servicio: Ruteo y optimización operativa

    Qué medimos

    • Kilómetros y horas por ruta
    • Equilibrio de carga entre vendedores
    • Clientes por territorio
    Laboratorio: Tablero de rutas y costosExplórelo con datos simulados

  2. Productividad de vendedores y equipos de campo

    Medimos visitas efectivas, tiempo en el punto de venta y tiempo de traslado de cada vendedor para encontrar dónde se pierde capacidad.

    Servicio: Operaciones de campo y censos comerciales

    Qué medimos

    • Visitas efectivas por día
    • Tiempo en punto de venta y en traslado
    • Cumplimiento de la ruta planificada
    Laboratorio: Tablero de rutas y costosExplórelo con datos simulados

  3. Cobertura y frecuencia de visitas a puntos de venta

    Censamos y clasificamos el universo de puntos de venta de la zona y definimos qué frecuencia de visita merece cada uno según su potencial.

    Servicio: Geomarketing y expansión comercial Calcular cuánto me alcanza

    Qué medimos

    • Cobertura sobre el universo de puntos de venta
    • Frecuencia de visita por segmento
    • Puntos con potencial no atendidos

  4. Control de costos, presupuestos y KPI

    Armamos tableros con el costo de servir por zona y canal, el avance contra el presupuesto y los indicadores comerciales que la gerencia necesita ver cada semana.

    Servicio: Estadística y data analytics

    Qué medimos

    • Costo por visita y por kilómetro
    • Avance frente al presupuesto
    • Indicadores por zona, canal y vendedor
    Laboratorio: Desempeño por sucursalExplórelo con datos simulados

  5. Auditorías comerciales y ejecución de marcas

    Auditamos la ejecución de las marcas distribuidas en el punto de venta para informar a cada proveedor con evidencia verificable.

    Servicio: Trade marketing y retail intelligence Calcular cuánto me alcanza

    Qué medimos

    • Presencia y quiebres por marca
    • Precio y exhibición en el punto de venta
    • Evidencia fotográfica georreferenciada
    Laboratorio: Góndola 3DExplórelo con datos simulados

Del problema a una decisión defendible

  1. Entender

    Definimos la decisión que hay que tomar, el problema de negocio y el alcance del trabajo.

  2. Diagnosticar

    Revisamos las fuentes disponibles, la calidad de los datos y sus limitaciones.

  3. Diseñar

    Establecemos metodología, muestra, indicadores y cronograma.

  4. Analizar

    Procesamos, validamos y detectamos patrones. Lo que no cierra, se documenta.

  5. Recomendar

    Traducimos los hallazgos en prioridades y próximos pasos concretos, con márgenes de error explícitos.

  6. Medir

    Damos seguimiento a las decisiones tomadas y evaluamos su efecto.

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